SEM營銷效果的強弱，很大程度上取決于所投放關鍵詞的質量優劣。搜索不同關鍵詞的人，認知是不同的，需求也是不同的，轉化的難易程度自然也不同。SEM營銷需要結合現階段實際投放狀況，分析選擇并合理搭配投放關鍵詞。下面根據時間人力財力，分析下關鍵詞投放的戰術問題。概括來說：先抓重點，逐步展開!

前期主攻高轉化關鍵詞

高轉化核心詞包括品牌詞，醫院類關鍵詞，醫院比較選擇類關鍵詞等。前期，我們必須首先覆蓋高轉化的關鍵詞，凡是患者意向高的關鍵詞都應該主要盡快搞定。待到后期時間充裕，再去覆蓋其他關鍵詞。

高轉化關鍵詞中，品牌詞是必須的，醫院和比較選擇醫院的詞，比如哪家醫院治療前列腺炎好之類的關鍵詞，需要結合市場分析。如果市場已經有很強勢的品牌在，那就要從其他方面突破。

SEM營銷第二期主攻詞分析

在前期我們完成了高轉化關鍵詞部署后，第二期需要做的是治療，手術，費用類關鍵詞。這些詞的患者轉化意向還不是那么強，還沒有明確的就醫意向，但是意向僅次于搜索醫院類關鍵詞的受眾。假設醫院類關鍵詞的就醫是100%，那治療類患者的就診意向至少有80%。

同樣的，第二期的投放也需要結合市場環境，結合自身情況。比如費用類關鍵詞，在我們的費用有優勢于其他競爭品牌時，費用類關鍵詞的轉化才會高。治療，手術類關鍵詞，都是如詞，我們的轉換率直接受到我們品牌以及市場中競爭品牌強弱的影響。

SEM營銷關鍵詞投放第三期

第三期可以投放的關鍵詞為割包皮最佳年齡，割包皮好不好，前列腺炎需要治療嗎等等這類的患者。此類患者就診意向弱于手術，治療類受眾，但是強于癥狀，原因類用戶，因為他們至少已經知道自己的病情，確認自己的疾病，想了解更多的信息，大部分這些患者會在不久就診。

SEM營銷關鍵詞投放第四期

在完成以上關鍵詞部署后，下面關鍵詞投放需要顧及的就是癥狀，病因類關鍵詞。這些患者的就診意向很低，患者處于了解認知階段，尚未形成明確的強烈的就診意識。這個階段，在完成上述幾個階段的關鍵詞部署時，也是必須投放的。因為這個階段，很多是在為前幾個階段投放的關鍵詞服務，提高醫院品牌形象，增加患者對醫院品牌的熟悉度，增加信任度。從而在患者最后選擇就診治療，對比醫院階段，提高轉化。

SEM營銷之關鍵詞投放后期

最后期，關鍵詞投放需要從品牌推廣，提高醫院知名度，信任度方面投放各類關鍵詞。比如術后保健知識，注意事項等，這些也會帶來患者，但是很少。不過作為品牌推廣，廣告宣傳，作用還是很好的。如果用戶在搜索癥狀，原因，手術前后注意事項等階段都沒看到醫院的名字，而是看到競爭醫院的品牌出現。那么在后期的搜索哪家醫院治療XX疾病好時，才看到我們醫院名字，患者在無形中，就會偏向于選擇我們的競爭醫院就診。

關鍵詞投放，基本可以根據時間、精力分為以上幾個階段，逐步完善部署關鍵詞投放。品牌推廣類關鍵詞投放可以提高轉化，核心就診率高類關鍵詞的投放可以讓患者在確定醫院的時候也看到我們，直接選擇。

關鍵詞的投放，結合市場情況，自身醫院的優劣勢，利用SWOT分析法，綜合整體評估醫院，規避強勢品牌市場，挖掘市場空缺，避開強勢品牌項目，攻其弱勢病種，制定系統可續的營銷策略，關鍵詞的投放才能高效高轉化。

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小編：lemon