網(wǎng)絡(luò)營銷專家分析如何做搜索引擎營銷？

　　許多企業(yè)都紛紛搬上了互聯(lián)網(wǎng)建立了自己的網(wǎng)站，但大部分都沒有獲得預(yù)期收益，沒有覆蓋的網(wǎng)站沒有價值，有覆蓋沒有轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站，同樣也沒有達(dá)到預(yù)期價值，曝光率及轉(zhuǎn)化率將是企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)營銷價值的關(guān)鍵。

　　　企業(yè)不僅需要seo（搜索優(yōu)化），我們更需要sem（搜索營銷），搜索優(yōu)化的核心是將網(wǎng)站對搜索引擎進(jìn)行權(quán)重優(yōu)化，實現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。搜索營銷的核心是讓更多的潛在客戶、通過更多的“途徑”（更多的關(guān)鍵詞或語句）快速找到企業(yè)才能實現(xiàn)合作的機(jī)會，關(guān)鍵詞或語句的定義是潛在客戶對購買需求的表達(dá)（圖1），只有有效的搜索引擎營銷，才能帶來更多的客戶。 如何讓更多準(zhǔn)客戶找到我們，才是有效實現(xiàn)搜索營銷覆蓋的價值，每個人（潛在客戶）地區(qū)不同、文化不同、知識層次不同，對需求的表達(dá)方式也各有不同。

    　比如：關(guān)鍵詞“服裝”or“服裝批發(fā)”，看起來很熱門，但可轉(zhuǎn)化率（購買者）很低，因為服裝是行業(yè)性關(guān)鍵詞，概念是模糊的，服裝行業(yè)有分男裝、女裝、童裝、又分季節(jié)型，職業(yè)型等等，比如一家做服務(wù)的貿(mào)易公司，通過搜索引擎搜索產(chǎn)品供應(yīng)商的時候，通常會查找“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“服裝批發(fā)供應(yīng)廠家”，“廣東服裝批發(fā)廠家”，“X季新款男裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“冬季新款男式服裝批發(fā)廠”“浙江底價服裝生產(chǎn)廠家”or“女式低價服裝生產(chǎn)廠”，因為大家都知道浙江、廣東都是中國服裝生產(chǎn)基地，聚集很多的服裝生產(chǎn)廠，還有人會搜索“最便宜的服裝供應(yīng)廠家”or“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠哪家比較便宜”，因為很多準(zhǔn)客戶心理希望找到低價的進(jìn)貨渠道。每個關(guān)鍵詞/語句我們可以定義為一個群體（潛在客戶）對需求表達(dá)方式，很多時候并不是關(guān)鍵詞越熱門，搜索廣告效果越好，因為越熱門的通常是概念模糊的，通常搜索用戶的心理需求是清晰的，找男士服裝的不會搜索女式服裝，所以關(guān)鍵詞/語句越精確，轉(zhuǎn)化率就會越高，表達(dá)方式（關(guān)鍵詞/語句）種類越多，被找到的機(jī)會就越多，從而實現(xiàn)合作的機(jī)會就越多。